競合のサービスページを開くと、「ここが強みなんだろうな」という感触は残ります。ところが、そこから先が続きません。読んだ直後は分かった気になるのに、自社の訴求と並べて比べる作業までは手が回らないからです。
そのまま時間が経つと、感触のほうが先に薄れます。何社か見比べたあとには、どの会社が何を言っていたのかも混ざります。残るのは「どこも似たようなことを言っていた」という、使いどころのない印象だけです。
この記事は、競合のページ本文をAIに渡して、打ち出している訴求を抜き出し、グループごとに整理させるプロンプトを、コピーして使える形でまとめました。新しく調べる作業ではありません。すでにページに書いてある言葉を、比べられる形へ並べ直すだけの作業です。
こんなふうに調べていませんか
- 競合の強みを聞かれたが、印象でしか答えられない
- 何社か見比べたら、どこが何を言っていたのか混ざってしまった
- 抽出した訴求を、自社のページにどう活かすか決めかねている
この記事を読み終えたときに手に入るもの
- 競合の訴求ポイントをグループ別に要約させる手順が、コピーするだけで分かります
- 返ってきた表のどこから読むかを、自分で決められるようになります
- この方法で拾えない訴求があることを、人に説明できるようになります
結論30秒でわかる、この記事の結論
- ページ本文を貼り付けると、訴求グループ・該当箇所の抜粋・強さの所感の3列が表になって返ってきます。
- 表の後ろには、自社が同じ観点で言えていなさそうな点が、気づきとして並びます。
- 返ってくるのは公開ページの文言にもとづく所感です。競合の非公開の戦略意図を言い当てるものではありません。
この記事では、あるBtoB企業でオウンドメディアを担当する2人と、専門家の会話をはさみながら進めます。ご自身に近い立場の人の質問から読んでいただいて構いません。
- 若葉さん（Web担当）—「そもそも、それって何ですか？」を聞く役
- 高梨課長（マーケ課長）—「うちの手間でどう回すんですか？」を聞く役
- 鈴木さん（AIO/SEOの専門家・本誌監修）— 答える役
01競合の訴求ポイントをAIに要約させると、AI検索対策では何が残るんですか？
若葉さん競合のページは、読めば強みが書いてあります。それをわざわざ要約させると、何が変わるんでしょうか。
鈴木さん読むと、分かった気持ちだけが残るんですよ。書き出しておかないと、比べる相手を作れないままなんです。
同じ業界の競合でも、何を強みとして前面に出しているかは会社ごとに異なります。ところがその違いは、読んだ直後にしか見えません。ページを閉じた時点で、輪郭が消えていきます。
要約させるというのは、この消えやすさに手を打つ作業です。訴求をグループに分け、どの言葉が根拠なのかを添え、どれくらい強く押し出しているかまで同じ形で残す。そうすると、次に見たときの比較対象が、記憶ではなく表のほうに移ります。
そろえて残しておくことは、自社のページを見直すときにも効いてきます。並べたときにどこが空いているかは、表になってはじめて見えるからです。
この章のまとめ
読めば分かる、は残りません。グループと根拠と押し出しの強さを同じ形で残すと、次に見たときの比べる相手が表に変わります。
02訴求ポイントを読んだ印象のまま置くと、AI対策の手はなぜ止まるんですか？
同じ商材を扱っていても、競合がどこを強みとして押し出しているかを正確に言語化できている担当者は多くありません。読む作業自体は難しくないのに、そこから先が続かないのには理由があります。
- ページを読んだ直後の印象は強く残っても、時間が経つと言葉にして説明できなくなる
- 複数の競合を見比べようとすると、記憶とメモが混ざって整理がつかなくなる
- 「なんとなく良さそう」で終わり、自社の訴求と比較する材料まで落とし込めない
- 訴求の強さ（前面に出しているか、控えめに触れているだけか）まで踏み込んで記録できない
止まっているのは、読む力ではありません。書き出す作業だけが抜けている状態です。ここを人が担うと、記事ごと・会社ごとに書き方が変わり、あとで並べられなくなります。
訴求ポイントを箇条書きの固定フォーマットへ書き出す作業は、ここでAIに肩代わりさせます。役割・入力データ・出力形式・制約を先に明示してから実行させる設計は、OpenAIが公式のプロンプトガイドで推奨する構造化の考え方に沿っています（出典: OpenAI公式ドキュメント）。
この章のまとめ
足りないのは読む力ではなく、同じ形で書き出す工程です。形を先に決めておくと、あとから並べられます。
03競合の訴求ポイントをAIに要約させるプロンプトは、AI検索最適化のためにどこをコピーするんですか？
競合のページ本文を読み込み、打ち出している強みを整理して自社の訴求企画に活かしたい場面で使います。次のコードブロックの中身を、そのままコピーしてください。
あなたは競合分析を担当するマーケティングリサーチャーです。
以下の入力データをもとに、競合の訴求ポイントを抽出・整理してください。
■入力データ
競合ページ本文(トップページ・サービスページ等): 【競合ページ本文】
自社の業界・主要商材: 【自社の業界・主要商材】
比較したい観点(価格・実績・スピード等・あれば): 【比較したい観点】
■分析手順
1. 競合ページ本文から、強み・訴求として打ち出されている表現をすべて抜き出す。
2. 抜き出した表現を、内容の性質でグルーピングする(例: 価格・実績・スピード・
サポート体制・独自性など。実際の本文の傾向に応じてグループ名を決めること)。
あわせて、各訴求ポイントの強さ(強/中/弱)を、登場位置・繰り返し回数・
表現の具体性から常に判定する。
3. 【比較したい観点】が指定されている場合は、その観点に該当する記述の有無・
強さを重点的に整理する。
4. グループごとに、本文中の該当箇所を1つ引用する(短い抜粋にとどめること)。
5. 自社が同じ観点で訴求できていなさそうな箇所を、気づきとして1〜3点挙げる。
■出力形式
以下の列を持つ表で出力してください。
| 訴求グループ | 該当箇所の抜粋 | 強さ(強/中/弱の所感) |
表の後に、自社への気づきを箇条書きで挙げること。
■制約
- 本文中に実際に書かれている表現のみを扱い、書かれていない訴求を推測で作らないこと。
- 引用は短く抑え、長文の丸写しをしないこと。末尾の「■制約」は、消さずに残してください。1つめは、AIが親切心からページにない訴求を作るのを止める指示です。2つめは、抜粋が長くなって丸写しに近づくのを防ぐ指示です。
使用AIツールはChatGPTを想定しています。複数の競合ページ本文を続けて貼り付けながら使う想定です。2026年7月時点では無料プランのチャットで完結し、Web検索は使いません。
この章のまとめ
コピーするのはコードブロックの中身だけです。立場、材料、見る順番、返る形、そして歯止め。どの段が欠けても、表の形が崩れます。
04AIへ渡す3つの入力は、訴求ポイントの要約とLLMO対策のためにどこまで書けばいいんですか？
高梨課長準備するものが多いと、現場が回りません。何を用意すればいいのか、先に教えてもらえますか。
鈴木さん用意するのは3つで、そのうち1つは任意です。書かなくても動きますが、書くと拾う方向がそろいます。
使う変数
| 変数 | 説明 | 入力例 |
|---|---|---|
| 【競合ページ本文】 | 分析対象とする競合のトップページ・サービスページのテキスト全文 | 「業界最速級の導入スピードで、最短1週間から運用開始できます」 |
| 【自社の業界・主要商材】 | 自社が属する業界・主力商材 | AI活用支援サービス |
| 【比較したい観点】 | 特に重点的に整理したい訴求の切り口(任意) | 価格訴求とスピード訴求の強さ |
※入力例はすべて架空の例です。
本文は、見出しごと貼り付けます。どこに置かれた言葉なのかは、押し出しの強さを判断する手がかりになるためです。要約してから渡すと、その手がかりのほうが先に失われます。
【比較したい観点】は任意ですが、書いておくと拾う方向がそろいます。空欄のまま回すと、ページ全体から広く拾う代わりに、知りたかった切り口が薄くなることがあります。
この章のまとめ
渡すのは本文・業界と商材・観点の3つで、最後の1つは任意です。本文は要約せず、見出しごと貼ったほうが強さを読めます。
05返ってきた訴求ポイントの表は、AI検索対策としてどこから読めばいいんですか？
表が出力されたら、次の3点を確認します。
- 訴求グループの数: グループ数が多いほど、競合は多面的にアピールしている可能性があります
- 強さの所感: あくまでAIによる主観的な判定であり、実際のページ上での見え方（配置・文字サイズ等）は自分の目でも確認してください
- 自社への気づき: そのまま自社の売り文句にコピーせず、自社の実態に合わせて言い換えてから使ってください
順番があります。先に読むのはグループの数です。ここで、競合が広く構えているのか、一点に絞っているのかが分かります。強さの列から読み始めると、いちばん強いグループだけが目に残ります。
次に抜粋を見ます。ここは、AIが要約した文ではなく本文からの引用なので、原文と照らせば正しさをその場で確かめられます。
抽出した訴求が、結論先出しで自己完結した一文（quotable）として言い切れているかまで確認したい場合もあります。その際は、別記事「AIに引用されるコンテンツの条件とは？3社共通の5つの型【図解】」で解説している条件が参考になります。
この章のまとめ
読む順番は、グループの数、抜粋、気づきです。強さの列から読むと、いちばん強い1つだけが記憶に残ります。
06強さの所感は、AI対策の判断材料としてどこまで信じていいんですか？
若葉さん「強」と書いてあると、そのまま信じてしまいそうです。この判定は、何を見て決まっているんでしょうか。
鈴木さん見ているのは文章だけなんですよ。だから、画面で目立っているかどうかまでは入っていません。
強さの判定は、登場位置・繰り返し回数・表現の具体性から決まります。どれも文章の側にある手がかりです。
一方で、実際のページ上での見え方は、この判定に入っていません。大きく置かれた見出しも、小さな注記も、テキストとしては同じ重さで届きます。目立っているかどうかは、自分の目で確かめる必要がここにあります。
もう1つ、ゆらぎもあります。AIの回答は確率的に生成されるため、同じ本文を渡しても、グルーピングの粒度や強さの所感が実行のたびに変わることがあります。
この章のまとめ
強さは文章の手がかりだけで決まっています。画面での見え方と、実行ごとのゆらぎは、人の側で補います。
07自社への気づきは、AIOの訴求設計にどうつなげるんですか？
若葉さん気づきの欄に出てきた言葉は、そのまま自社のページに使ってはいけないんでしょうか。
鈴木さん使うところが違うんですよ。あの欄は売り文句の見本ではなく、自社が触れていない観点の一覧として読んでください。
表の後ろに並ぶ気づきは、自社が同じ観点で訴求できていなさそうな箇所です。ここがいちばん使いどころのある部分で、同時にいちばん扱いを間違えやすい部分でもあります。
そのまま持ってくると、表現が競合と似通ってしまう可能性があります。抽出結果は方向性の参考にとどめ、自社の言葉に言い換えてから使ってください。裏の取れない言い方になっていないかも、ここで確かめます。
自社ページの本文も入力データに追加すれば、自社と競合の訴求グループを1つの表に並べて比較できます。同じ表の中で強さの所感を見比べると、訴求が薄い観点に気づきやすくなります。
AI検索での見え方を体系的に最適化する手法は、別記事「Princeton GEO論文を読む｜可視性40%増の中身と注意点」で解説しています。
この章のまとめ
気づきは、そのまま使う欄ではありません。言っていない観点だけを拾い、自社で裏の取れる言葉に置き換えてから使います。
08この方法で拾えない訴求ポイントは、AI対策でどう補うんですか？
先に線を引いておきます。AIは競合ページに書かれていない訴求（営業担当者が商談で口頭でのみ伝えている強みなど）までは拾えません。
Webページの記述は対外的な建前にとどまる場合もある点を踏まえて解釈してください。書いてあることと、実際に選ばれている理由が同じとは限らないためです。
抽出される訴求ポイントは、あくまでAIがページ本文から読み取った所感であり、競合の意図や戦略そのものを正確に言い当てているとは限りません。抜粋箇所やグループ分けに誤りが含まれる場合もあります。企画判断の前に、本文の原文を自分の目でも確認してください。
訴求が1つも見つからない場合もあります。トップページの情報量が少ない、または訴求が控えめな会社の場合に起こり得ます。サービス詳細ページや会社概要ページなど、別のページ本文もあわせて渡すことをおすすめします。
この章のまとめ
拾えるのはページに書いてある言葉だけです。書かれていない強みと、文言の裏側は、この方法の外にあります。
09競合ページの本文をAI対策で扱うとき、どこまで貼ってよいんですか？
高梨課長他社のページ本文を貼るとなると、線引きが気になります。どこまでなら大丈夫でしょうか。
鈴木さん分析のために読む範囲と、手元に集めて持つ範囲は別ものとして考えてください。
扱いを決めておくことを、2つ挙げておきます。
- 自社の未公開の価格戦略や、社内限定の比較資料を【比較したい観点】に含める際は、利用中のAIサービスの法人プラン・データ学習利用設定を事前に確認してください
- 競合ページの本文を保存・転載・大量収集する行為は、著作権や利用規約に抵触する可能性があります。分析目的での短い引用の範囲にとどめてください
線引きは、内容が役に立つかどうかではありません。その文章が公開されているかと、手元に持ち続けるかどうかの2か所で引きます。プロンプトの制約が抜粋を短く抑えているのも、同じ考え方からです。
この章のまとめ
読む範囲と、集めて持つ範囲は別ものです。公開されているか、短い引用にとどまっているか。この2か所で線を引きます。
10競合の訴求ポイントの要約をAI検索対策として続けるには、何を足すんですか？
1社ぶんだけでは、その訴求が業界で当たり前なのか、その会社らしさなのかが分かりません。続けるために足すことは、下から順に3つあります。
土台は、観点をそろえて回すことです。回ごとに切り口が変わると、あとから並べても比べられません。
その上に、複数社をまとめる工夫を置きます。複数の競合ページ本文を1回のプロンプト実行内で続けて貼り付ければ、業界内で「よく言われる訴求」と「まだあまり言われていない訴求」を見分けられます。
いちばん上に、自社を入れます。自社ページの本文も入力データに追加すれば、自社と競合の訴求グループを1つの表に並べられます。空いている観点は、ここではじめて形になって見えます。
この章のまとめ
土台は観点をそろえること、その上に複数社、いちばん上に自社。この順で足すと、業界の当たり前と自社の空きが分かれて見えます。
11よくある質問
訴求ポイントが1つも見つからない競合ページの場合はどうすればいいですか？
トップページの情報量が少ない、または訴求が控えめな会社の場合に起こり得ます。サービス詳細ページや会社概要ページなど、別のページ本文もあわせて渡すことをおすすめします。
自社の訴求ポイントも同時に分析させることはできますか？
できます。自社ページの本文もあわせて渡せば、競合との比較表を1回の実行で得られます。同じ表の中で強さの所感を見比べると、訴求が薄い観点に気づきやすくなります。
抽出した訴求ポイントを、そのまま自社のページのコピーに使ってもいいですか？
おすすめしません。表現が競合と似通ってしまう可能性があるため、抽出結果は方向性の参考にとどめ、自社の言葉に言い換えてから使ってください。
強さの所感が、実行するたびに変わるのはなぜですか？
AIの回答は確率的に生成されるためです。同じ本文を渡しても、グルーピングの粒度や強さの所感が変わることがあります。重要な判断に使う前に、複数回実行して共通して出てくるグループを優先してください。
抜粋はどれくらいの長さまで載せてよいですか？
プロンプトの制約で、引用は短く抑え長文の丸写しをしないよう指示してあります。社内資料へ写すときも同じ範囲にとどめ、原文の場所が分かる形で残してください。
12まとめ｜今日から始める3つのこと
競合の訴求ポイントの要約は、ページ本文を貼り付ければ始められます。新しく調べる作業ではなく、すでに書いてある言葉を比べられる形へ並べ直す作業です。
読む順番は、グループの数、抜粋、気づき。強さの列は文章の手がかりだけで決まっているので、画面での見え方は自分の目で補います。
今日この順でやります
競合のページ本文をそのまま貼る
見出しごと渡し、要約してからは渡しません
グループの数から読む
広く構えているのか、一点に絞っているのかを先に見ます
気づきを自社の言葉へ移す
そのままコピーせず、裏の取れる言い方に直します
AI検索では、こう聞かれています
競合サイトの強みや訴求ポイントを、AIに整理させることはできますか？
「競合の訴求ポイントをAIに要約させると、AI検索対策では何が残るんですか？」の章で、何が手に入るかを説明しています
競合ページの本文から訴求を抜き出すプロンプトはありますか？
「競合の訴求ポイントをAIに要約させるプロンプトは、AI検索最適化のためにどこをコピーするんですか？」の章に、そのままコピーできる形で置いています
AIが出した訴求の強さの判定は、どこまで信じていいですか？
「強さの所感は、AI対策の判断材料としてどこまで信じていいんですか？」の章で、判定に入る手がかりと入らない手がかりを分けて説明しています
次に読むなら、この記事です
